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就得出去喝酒。年轻人不是不能吃苦，不是不能受累，关键是 吧？兜里光流动资金就有两千万。但你去瞧瞧她的双手，各种老
在北京最后那大半年，特别明显的感觉是自己在给人打工，就 茧。有一次我们的订单比较多，全员加班打包。到了半夜两点，
是个流水线积木。做的事情不是自己想要的，继续干下去，就 快递员都下班了，飞雅姐还在陪着我们加班，甭管多重的包裹，
是攒点永远攒不完的首付。人前是人五人六西装革履的，但真 都是一个人扛，那速度飞快。
实生活里就觉得挺没劲，什么都是被人牵着跑，老板换个人照
样能做。所以三年前我才决定，无论如何，都得自己做点事。 后来我也在想，这三年我究竟有些什么变化呢？那就是在北
京打工时，我把理想挂在嘴边，把现实算计在自己的小本本里。
北京没机会就回老家来做，不仅是为了赚钱，更多是要证 而在家乡，大家都把现实挂在嘴边，各自的理想却记在自己的小
明给自己看，我郭保平不止给人打工、不止做ppt这点能耐。所 本本上。不管干什么，先把肚子吃饱。然后才有时间和能力来去
以回来的这三年，我只做了一件事：做虾皮。以前虾皮这玩意， 实现自己的理想。
压根不值钱。还记得在咱家里，也是什么包饺子、蒸鸡蛋时才放
一点。但我在浙江海洋大学学的不是农业硕士嘛，我知道还有一 老郭同志，最后再跟你聊点有的没的。我知道呢，你和老
种用途，那就是做成给小宝宝吃的辅食。舟山有一种虾皮不用加 妈，一直在担心我的婚事，说都二十七八了，怎么女朋友都没
盐，平常渔民都会拿来给自己小孩吃，提鲜又补钙。可是一直没 有。但我必须得说，我还挺感谢你们的。因为你们担心归担心，
法量产，质量也不稳定。所以我回来后就专门弄这一件事，做出 但从来不会多唠叨。我一些北京的朋友说，郭保平你回老家，
一款所有人都放心的淡干虾皮。我和工厂一起研究了近半年的工
艺优化，普通虾皮30%含水量，我们做到了10％而且无添加任何
盐，使用纯人工挑拣虾皮里面的小鱼小虾。

做了30年虾皮生意的厂长说从来没有人这么做虾皮的，
这些改变导致我们的损耗率大概是传统虾皮产业的3倍，但是
卖这样的虾皮给宝宝吃，我觉得自己心安。

大概是2017年3月吧，我们的虾皮可以量产了，公司也成
立了。接下来又是更大一个问题：这得咋卖出去呀？刚开业的
时候，有个姓王的销售公司经理找上门来。这哥们口气大，说
自己特别多渠道，可以帮我铺货。而且卖出去了才分成，不分
成不要钱！嘿，这多硬气呀？没有中间商赚差价。我那时候兴
奋的，觉得一个月就能卖50万。结果呢，合作是顺利，但最
后结款很不顺利。发了几个月的货，货款已经有十几万了，让
那个王经理结款，他却一天拖一天。催不出结果来，我就直接
联系了他们公司。公司老板说，他因为涉嫌职务侵占，早被开
除了。我们这项合作，这姓王的根本没和公司说。结果直到今
天，这笔钱我也没收回来。

老郭，我这不是抱怨哈。我就是说说，这三年确实不是
一帆风顺。但我有一种体会，就是即便如此不顺的事，我做起
来也是很有劲。怎么说呢？就是这种亏的钱，我知道是自己的
钱；不像以前给人打工，觉得跟自己没关系一样。以前在外打
工，觉得老家的那些老板们都是土豪，没文化没视野，靠着点
关系赚的钱。

但回来后，真正开始自己做事，才有更多感慨。比如跟我
们合作的那个快递公司老板，我叫她飞雅姐。她和我在北京的
老板不一样，我从没听她说过什么梦想啊、愿景啊、什么资本
啊、创业精神之类的词。她从来都是实打实地自己跑业务，跟
你聊天从来是把账算的门儿清。她现在每个月进账得有上百万