Page 91 - 儿基会第2期
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台前幕后 BEHIND THE SCENES 89
近来，筹资二部副主任李海菊心里的一块石头 李海菊介绍说，在安利没有成立基金会之前，
落了地。今年上半年，她和部门同事用5个月时间， 它的公益项目比较分散，儿童、环保、志愿者，都
完成了全年筹资任务。 是他们关注的领域。如今，在儿童公益方面，安利
把中国儿基会当做一个长期的重要的合作伙伴。
中国儿基会共有3个筹资部，每个部门今年的筹
资任务是5000万元。 李海菊认为，企业与公益机构的合作有紧密期
也有松散期，这和企业的公益战略有关，可能这个
从2002年入职，至今14年，虽然李海菊对机构 阶段关注儿童，下个阶段关注老人。
状况、公益品牌、项目定位、具备的优势和存在的
劣势，以及合作伙伴的情况等，都成竹在胸，但她 在没有直接合作项目的那几年，李海菊也和安
依然感到了极大的压力。 利保持着良好的关系。安利当时做一些项目，需要
中国儿基会支持，即使不选择中国儿基会作为合作
她管理的部门有两大职责，一是筹款，二是 伙伴，李海菊也会尽力给予帮助。
项目执行。朱锡生秘书长对筹资部提出两个工作原
则：公益性原则和公信力原则。 正因为如此，双方合作才一直持续到现在。
2015年，中国儿基会和安利又共同策划发起了“为
筹资不是一件容易事儿 5加油”项目，即关注5岁贫困儿童营养健康问题。
项目将持续5年时间，安利每年捐款1000万元。
筹资不是一件容易的事儿。伴随着工作阅历的
增长，李海菊也不断总结和反思其中的得与失。 合作企业每年都会有一些变化，“所以，要不
断发展新的合作伙伴”，李海菊说。
说服个人或企业拿出钱来支持项目，需要换位
思考，需要很强的公益专业能力，需要对项目的准 她每年都要对过去一年与企业合作的情况作
确把握。“比如，你能为企业做什么，这是最重要 一番认真梳理，对能否继续合作做出理性分析。在
的，要有非常充分的理性思考”。 2015年与中国儿基会合作的企业中，除一家外，
都在2016年继续合作。“要理解企业，他们也不
李海菊特别强调要与合作伙伴成为朋友，而不 容易，在发展过程中会遇到各种问题，比如市场变
仅仅保持工作关系。朋友圈的概念大家都有，她觉 化，企业战略要随之调整等等”。李海菊说，“只
得，做公益筹资也要有自己的朋友圈，要把合作伙 有这样，公益机构的企业朋友才会越来越多，合作
伴做成朋友圈。 的时间也会越来越长”。大企业的公益规划一般以3
到5年为一个周期，在李海菊负责联系的企业中，有
她把合作伙伴分为两种：一是已经合作很多年 的已经和中国儿基会保持了多年的合作。
的伙伴，二是新结成的伙伴。
公益筹资是说服企业出钱出力帮助需要帮助
她认为，今年的筹资之所以进展得比较顺利， 的人。李海菊说，这些年，热心公益的中国企业越
有赖于与合作伙伴间建立了相互信任的朋友圈。 来越多，“我们也经常被企业的公益精神感动”。
她举了一个例子：“哥弟”是一个实力雄厚的民营
安利是李海菊到中国儿基会后接触的第一个 女装品牌，这家企业在2016年捐款2800万，资助
企业。这是一家跨国企业，做公益很专业。十几年
中，中国儿基会与安利的对接一直由李海菊负责。
迄今，安利已向中国儿基会捐款超过4000万元。
